现金为王是大家都会挂在嘴边的词，虽然话都会说，但并不是所有人都在内心真正的明白。就拿前段时间逾期的商业承兑汇票来说，很多供应商拿了地产商的商业承兑汇票，一方面是出于侥幸，另一方面也是贪图地产商给的利息吧，毕竟一些知名的地产商开出来的商业承兑汇票的利息并不低。回顾我们服务的所有客户，有一个客户给我留下的印象特别深刻，因为他坚决不收商业承兑汇票，在他看来，银行承兑汇票可以考虑，电汇是最佳的选择，商业承兑汇票一律不谈。现在回过头来看，他的选择是明智的，他委托催款的时候是今年的上半年，截止到现在，我们已经帮这位客户收回了几十万。
有人会质疑我们会不会引导客户去收商业承兑汇票？答案是不会的，我们催款的过程是跟债务方沟通谈判，对于债务方在催款过程中提出来的解决方案，我们都会准确地传达给债权方，最终选哪一个是取决于债权方的，我们绝对不会推荐客户去收商业承兑汇票，因为利益不相关。我们的催款业绩是按照实际到账来计算的，商业承兑汇票只是一张白条，它如果不到账，我们的催款工作就是零，没有任何的收益。正因为我们经手催收过很多企业的应收账款，我们对于地产商给供应商开出来的付款条件还是比较清楚的。商业承兑汇票的方案很多供应商都会心动，毕竟年息十几个点还是不错的，供应商接受商业承兑汇票也有一份融资支持的情分在，再加上一些地产商之前的商业承兑汇票都如期兑付了，所以慢慢的也让人失去了警惕，直到今年一些商业承兑汇票爆雷，它们才真正的从理论意义上的白条变成了现实意义的白条。
提到收现金，很多债权方会说，如果能收现金，自然不会考虑收商业承兑汇票，正是因为自己判断债务方实在没有付现金的能力才勉强收了商业承兑汇票或者接受了其他的偿债方案。这就涉及了催款中的一个核心问题，催款过程中的一个难点就是如何准确地把握债务方的偿债能力，试探出债务方付款的最大可能。如果债权方在催款方面没有经验，对债务方的把控不准，那么债权方在催款过程中遭到债务方的屡次拒绝之后，可能就认为这是债务方真实的底线。但是，一个正常运营中的债务方它是有现金流的，一个正常开商业承兑汇票并且处于滚动兑付过程中的债务方企业，它是有一定的资金来向外付款的，如何能把你的付款从他常规付款的那些债权方企业中提到他需要特殊对待的债权方企业，就考验一名催款人员的实力了。像上文提到的那个客户，他委托催款的时候，那个债务方早已经开始向他的供应商支付商业承兑汇票了，但是这个客户一直不同意，委托我们之后我们帮他收到了钱，这是因为我们对债务方施压比较到位，对债务方的把控精准，探明了债务方付款的最大实力。
以上是澳门讨债公司本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动
专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注澳门讨债公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。
